Sabemos que en publicidad el tono o forma de exponer el mensaje puede ser racional, emocional o una combinaci\u00f3n de ambos.<\/p>\n
La publicidad racional<\/b> se basa en exponer la utilidad que el consumidor va a obtener con el producto o servicio apoy\u00e1ndose en datos, caracter\u00edsticas, an\u00e1lisis, estudios, comparativas, etc. Se apela a la raz\u00f3n y a la l\u00f3gica del receptor.<\/b><\/p>\n
Por otro lado la publicidad emocional<\/b> pretende provocar en el consumidor diversos sentimientos positivos o negativos<\/b>, como bienestar, malestar, placer, deseo, nostalgia, tristeza, ternura, etc. que le empujen hacia dicho producto.<\/p>\n
Parece ser que este \u00faltimo tipo de publicidad se da m\u00e1s en productos suficientemente conocidos por los compradores, en productos m\u00e1s estandarizados en los que no existen diferencias de envergadura entre los de una marca y otra.<\/p>\n
En cambio la publicidad racional se suele usar en aquellos casos en los que el consumidor no est\u00e1 tan familiarizado con el producto y necesita disponer de una informaci\u00f3n m\u00e1s objetiva que le ayude a comparar y a tomar una decisi\u00f3n.<\/p>\n
Entre los elementos persuasores que se suelen usar en los mensajes emocionales, pocos tienen tanta relevancia como el miedo y la culpa.<\/b><\/p>\n
En un anuncio de una conocida marca de neum\u00e1ticos vemos como se explota el miedo y la culpa provocado en el consumidor hasta un punto que algunos podr\u00edan considerar excesivo.<\/p>\n
Si padeces del coraz\u00f3n o tienes miedo, simplemente, no veas el video a continuaci\u00f3n… (avisado quedas).<\/p>\n